尋找細(xì)分市場(chǎng)可以讓壓力變送器企業(yè)找到行業(yè)突破口

    關(guān)于許多市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，顧客剖析都需求從對(duì)市場(chǎng)根本悄況的普通思索轉(zhuǎn)向?qū)κ袌?chǎng)特定局部研討—市場(chǎng)細(xì)分—再到組織在某一細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)位置—它們的市場(chǎng)位置。圖5.4顯現(xiàn)了這種研討辦法的根本次第。為了探求各種要家第一步采取了常規(guī)性辦法。實(shí)踐上，研討的次第通常具有很大的實(shí)驗(yàn)性，從這種意義上說(shuō)，由于常常有必要研討一系列定位的問(wèn)題，三種常規(guī)性辦法是:
    1.辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分。辨認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的特定需求將會(huì)招致描寫不同細(xì)分市場(chǎng)上的顧客特征。
    2.評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)。一些細(xì)分市場(chǎng)通常比另一些更具吸收力。壓力變送器行業(yè)在閱歷近年來(lái)大幅增長(zhǎng)之后，2012年受房地產(chǎn)調(diào)控的不時(shí)強(qiáng)化、英美等興旺國(guó)度經(jīng)濟(jì)不景氣等國(guó)際大環(huán)境、本錢壓力上漲、節(jié)能惠民政策退出、宏觀政策調(diào)整等要素。業(yè)內(nèi)人士剖析指出，2012這一年度的壓力變送器走勢(shì)堪憂。

以中央壓力變送器為例，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，上半年全國(guó)中央壓力變送器行業(yè)總?cè)萘吭?jīng)超越300億元。但是從下半年開(kāi)端，由于外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，很多中央壓力變送器企業(yè)逐步感遭到了市場(chǎng)的變化。由于市場(chǎng)反響相對(duì)滯后等要素的影響，固然不少企業(yè)在下半年還是取得了一定水平的增長(zhǎng)，但是增速放緩曾經(jīng)實(shí)真實(shí)在地呈現(xiàn)。
在制定顧客戰(zhàn)略時(shí)，顧客剖析通常需求很快轉(zhuǎn)移到有關(guān)市場(chǎng)細(xì)分的研討上來(lái)。市場(chǎng)細(xì)分能夠定義為辨認(rèn)出那些特定的對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略反響與其他群體不同的顧客群(或局部)。

在變送器市場(chǎng)新形勢(shì)下，各大企業(yè)并非后知后覺(jué)，“春江水暖鴨先知”，立在潮頭的壓力變送器企業(yè)們?cè)缇驮凇八隆庇霉Γ訅毫ψ兯推餍袠I(yè)的洗牌。細(xì)分壓力變送器市場(chǎng)、定位本身優(yōu)勢(shì)成為壓力變送器行業(yè)各巨頭的必要?jiǎng)幼鳎靡詫ひ掗_(kāi)展打破口。

壓力變送器行業(yè)的霸主格力蘇醒地認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，即控制了中心科技就等于控制了話語(yǔ)權(quán)，因而它把注重與追求技創(chuàng)新作為本人的細(xì)分定位；美的經(jīng)過(guò)整合全球化資源構(gòu)建的“技術(shù)創(chuàng)新、中心部件自造、整機(jī)系統(tǒng)優(yōu)化、全程質(zhì)量保證、市場(chǎng)差別營(yíng)銷、顧客效勞增值”全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，成為壓力變送器行業(yè)的主角；海爾在無(wú)氟變頻壓力變送器范疇的精耕細(xì)作，憑仗這一優(yōu)勢(shì)成為壓力變送器市場(chǎng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者；志高走技術(shù)道路，在壓力變送器的節(jié)能和高能效上穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)品牌四哥位置；奧克斯一直堅(jiān)持綠色理念，在壓力變送器行業(yè)占領(lǐng)一席之地。
某個(gè)群體的一大局部可能比占有一個(gè)主要市場(chǎng)的一小局部獲利更高。因而一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能要比一個(gè)泛泛市場(chǎng)上的要大。

有壓力就有動(dòng)力，現(xiàn)階段的中國(guó)壓力變送器市場(chǎng)行將面臨新一輪市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)。技術(shù)創(chuàng)新將成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵，而技術(shù)創(chuàng)新必需對(duì)壓力變送器市場(chǎng)停止細(xì)分定位，明白本身的優(yōu)勢(shì)，只要這樣才干在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。

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